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新入职销售业务员如何寻找潜在客户、开发客户?

  【1】首先你得理清你的思路,净水机将要卖给谁?怎么卖?顾客能得到什么?你怎么推销?怎么获得转介绍?这都是你需要考虑的。其一净水机传递的是一种健康,现在的人又这么注重健康,每个家庭都是你的潜在资源,而你的销售手段决定顾客了顾客的购买量。这就看你销售的是一线品牌还是不知名品牌,对于知名品牌,顾客的信赖度较高,对于不知名品牌这就得你下功夫介绍了。

  【2】(1)怎样寻找顾客,对于老销售员应该知道,卖产品都是淡旺季,在春夏两季属旺季,秋冬两季属淡季,在旺季时可以在小区外边摆个桌子,给顾客做产品展示,重点是两人搭配,一个产品展示,另一个做介绍,讲活动,登记;而淡季,由于天气缘故,可以拜访老顾客,提前约定好时间,上门服务,了解净水机使用后的效果,听顾客的反馈意见,给予合理性建议,最后问顾客身边的人有没有需要安装净水机的,如果没有可以留一张名片留一份日常保养资料,告诉顾客需要服务随时电话联系;

  (2)陌生拜访,当你从老顾客家出来后,你可以去拜访对门,这种办法也是销售人员经常用的办法,拜访老顾客,发掘新顾客都不耽误,也许当下顾客不会立即购买,但是过后他一定会问你的老顾客的,这也是为什么要给老顾客留名片和资料的原因。那么寻找顾客的具体方法如下:

  (1)行业展览是值得去的地方,各行业或者地区定期或不定期会有展览,会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。

  (2)顾客的企业他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难,需要和前台、保安等人员经过一番周旋,绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。

  (3)市场考察应该先看整个行业趋势,然后选定自己所要发展的区域,因为区域与区域之间的差别有时候是很大的,要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制,最终是所得利润是否和自己预期相符。

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