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谈生意谈客户说点什么好?简单小技巧立马混成自己人

  公司谈客户,这客户有男有女,有胖有瘦,每个人都不一样。有的人合的来,有的人却又不合不来。怎么和客户谈笑风生,一直是个销售课题!如果是你去见客户,应该会做什么样的准备呢!

  这天,小白阿强有个客户,去了几次都被打发了!去了就谈价格,几句话就打发了,这不回来求助套路哥。简单的了解了下客户的信息之后,就杀过去了。阿强拎着个文件夹追着后面……

  在路上半小时,套路哥一直在看手机,本来阿强还想问有什么办法,应该准备些什么!可是这到嘴的话又咽回去了!其实大家都知道应该找个好的话题,谈起来才轻松。可是这话题是什么呢,这话术是什么呢,想破脑子没点头绪!

  快到客户公司了。套路哥拉着阿强说,这个客户和你都是湖南人,虽然不是一个城市但也是一个省,你应该比较熟悉,到时候看我眼色哦!阿强应了下来,可是却不知道这葫芦里到底卖着什么药!见机行事呗!

  “张总:您好,您可比一般人海拔高不少哟。”“一般一般。”“张总是东北人吧,我们这边像您这么高的可很少见呐。”“很多人都这么说,可是我却是岳阳人。”“岳阳人呀,真巧了,我之前在岳阳呆了几年,洞庭天下水,岳阳天下楼。“”想不到你还有这个雅兴……“”岳阳古称巴陵、又名岳州,建城始于公元前505年,是一座有着2000多看的古城。“……(20分钟后)”下次给张总带些君山银针茶,刚好我一朋友送我的,岳阳的茶得和岳阳人喝才有意思。”

  “那可说定了,我可盼着呢。你们这个资料先放我这,我呆会抽空看一下,你也知道,之前给的政策我们可没考虑的。”

  (这次谈话很轻松,只谈了张总的家乡,这说话的感觉明显亲近了许多,虽然没开单,可是虽然没谈生意,不过已经很熟悉。客户的基本资料里,籍贯是个很好的突破口,我们和客户谈他自己家的地理,人物,风土人情。而不谈生意,表面上什么也没说,实际上客户心里清楚的很!)

  套路哥,真的在岳阳呆过几年吗,非也非也,他只不过在路上花了半小时,上网查了一下张总家乡的几个故事,然后选了三个,大致的记下来了,到了客户这里再将话题往这上引,聊起来可是滔滔不绝呀!

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