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你竟然连谷歌指令都不会怎么寻找客户

  小A几乎每个季度都是销冠,总业绩比第二第三加起来还多。她两天一个样品单,三天一个水单,公司的Skype群天天都弹她的到款信息,烦死个人。

  其实小A对谈判和跟进没啥天赋,淘宝买个衣服都能被坑,反正,和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。但小A有个地方超级厉害,那就是,她和我一样,对谷歌极有研究。

  其他同事只会用谷歌最基本的命令,比如“关键词+buyer”来找客户,搜出来一看几千页结果,也不筛选,然后就硬着头皮一页页翻,今天翻到30页就在本子上写个30,明天翻到70页就在本子上写个70,如果哪天数字记混了,那没辙,只能重新来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。

  但小A不同,小F能组合各种高级命令,精准地找到买家的各种私密信息,比如“about us”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲。

  打个比方,如果想要找和蓝牙耳机相关的论坛,其他销售会这么搜:bluetooth earbuds forum

  这个搜索命令是什么意思后面再细说,但从上面这点来看,小A业绩这么牛x的原因,你估计也明白了吧?

  总之,小A在找客户这一项上就领先其他销售一大截。虽然大伙儿听了小A的分享后也学了谷歌的高级用法,但就是不会用。小A对这个痴迷,这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍,套路比她想买的包还多。

  后来我离开公司,去年年底和她打电话,发现她辞了职在家SOHO,才一年半就赚了车钱房钱(首付),佩服之余,想想也不奇怪。

  其实,想要做个像小A那样牛比的外贸业务员,你怎么研究谷歌都是不过分的。特别是,如果你还呆在那种“没有展会没有平台,就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司,搜索能力算得上是你吃饭的手艺,吃饭的手艺都没掌握,你还想吃上饭?

  99%的外贸人在谷歌上找客户的时候,用到的都是谷歌的基本指令。就好比ML有那么多种姿势,有些人从来只会男上女下一种,无不无聊啊……先从谷歌的基本指令说起。基本指令就三个,“与”、“或”、“非”。

  与通常用空格来表示,或者用“+”来表示也可以。比如,搜“腾讯”,那谷歌就会把腾讯信息给你展示出来,搜“kingroot”,谷歌就会把kingroot的信息展示出来,搜“腾讯kingroot”或者“腾讯+kingroot”,那谷歌多半就会给你展示其他的,这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令;

  或通常用“OR”来表示。比如,搜内裤,我们只能找到内裤,搜内衣,我们只能找到内衣,如果我们搜“内裤 OR 内衣”,那不仅可以找到内裤,还可以找到内衣;

  通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜“内裤 -女士内裤”的时候,出来的可能就是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了,反正是不会出现“女士内裤”的。

  黑客和研究员用得比较多,前者用它来找漏洞,后者用它来抄论文……高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来,极大提高效率。

  关键词加双引号,就是精准搜索的意思。比如,我们正常搜SEO助手,那搜出来的结果不仅有SEO助手,还会有SEO助手的兄弟们,比如小程序SEO助手、SEO助手工具等,但如果我们加上双引号,搜的是“SEO助手”,那搜出来的就只有一个SEO助手了假一罚十,如假包换,江浙沪顺丰包邮。

  这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机,而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站,那就可以搜“bluetooth earbuds”。

  这个命令,简单来讲,就是把你想要搜出来的东西,限定在你规定的网站里,打个比方,正常去搜“内裤”,你可能会搜出淘宝的内裤,京东的内裤和壹号店的内裤来,如果你搜内裤那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。

  这个命令使用频率特别高,比如上面,我们搜“bluetooth earbuds”的时候会出现很多阿里巴巴的网站,但我们想找的又不是我们同行的网站,那搭配基本指令“非”,我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“bluetooth earbuds”这样世界都清静了……

  比如上面,我们搜“bluetooth earbuds”的时候,出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面,这样的页面一般不会有什么有价值的信息,所以我们会这么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2018,这样就只会把2015年到2018年发布的页面给展示出来。注意啊,两个数字间是两个英文句号。

  其实这个命令还可以这么玩: ¥xx..¥xx,也就是放两个价格,比如,”内裤 ¥2..¥5″,这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来,比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。

  有人问,啊,这个干嘛的?看起来并没有卵用啊。用处可大了!你仔细想想,这个命令难道不能帮你找到精准客户吗……

  这个命令是用来找类似网站的。比如你搜出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。最近老有人问我,你能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊?我麻溜的把扔谷歌里面,结果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。

  又比如,我们找到了客户的网站,如果还想找些和这个客户差不多的网站,如果运气好,用related:可能会出来一长串的网站,比如,等等。

  这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖内裤的网站的地址是他们的联系页面是/contact,那么通过内裤 inurl:contact就很有可能一举把他们的联系页面找到。

  假如你要找的是多个词,比如“contact us”,中间有空格,如果你这么搜——“内裤 inurl:contact us”,那整个命令就等于是“内裤 + us inurl:contact”,意思也就变成了“搜索链接里包含contact的,和内裤,以及us,有关的页面。”,这是完全不是我们想要的。为解决这个问题,你就要在命令前加个“all”,也就是内裤 allinurl:contact us,这样就不会有问题了。

  和上面介绍的inurl类似,只是这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找内裤的行业论坛,那么我们就可以用“内裤 intitle:forum”。为毛不用“内裤 inurl:forum”来找行业论坛?因为啊,很多论坛的地址都稀奇古怪,什么topic、question这样的蛇精病后缀,鬼才猜得到咧!

  再比如我们接着上面的例子,我们想找蓝牙耳机的行业论坛,那这个命令:“bluetooth earbuds” intitle:forum就可以找出一大串来。

  和上面的类似,只是这个命令搜索的是正文部分的关键词,这个命令用到的机会不多,至少我很少用到,比如要找内裤卖家的邮箱,虽然可以用“内裤 intext:mail”,但远不如“内裤 mail”好用。切莫舍本逐末,你目的是找客户,不是炫技;这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allintext”就行。

  和上面的类似,只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥,就是这个,也就是带链接的文字。比如我们想找内裤行业里面可以下载的资料,就可以用“内裤 inanchor:下载”这样的命令,虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西,但总能找到些可以下载的资料。

  这个命令用处非常大!比如想找动作片来看,就可以用“苍老师 filetype:avi inurl:co.jp intitle:限定”这样的指令来找!额,我仔细想了想,发现这个命令其实也没什么用处,大家不必在意。

  前面我也有提到,我和小A一个做营销,一个做销售,我俩把公司业绩都撑起来,用的就是谷歌高级搜索指令。

  我们今天重点来说说第二个方法,其实找外链资源最头疼的不是谷歌高级搜索指令怎么用,要学会上面的指令,逻辑再差的人半小时也能掌握,但掌握了搜索方法之后呢?搜什么?虽然我在上面分享了论坛“forum”、白皮书“whitepaper”这样的关键词,但是不够啊!We want more more more!

  上面或下面出现看不懂的符号别紧张,那些都是比较少用的谷歌高级搜索指令,不用弄明白,照着输就行。

  其实吧,掌握谷歌高级搜索指令,对一个外贸人来说还真挺重要的,不管你公司有没有展会,有没有平台,我都强烈推荐你把谷歌搜索学透。不管是找客户还是找外链资源,掌握了这门吃饭的手艺都能让你事半功倍。

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